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問:因為要做大的個案 請幫忙找尋或是回答聯強國際最新的策略與目標 希望資料是2007或2008的 拜託了
答:經濟日報》聯強展雙翅 翱翔中印
03.31.2008
作者：《經濟日報》李立達
全球第二大通路集團聯強國際（2347）在大陸市場默默耕耘11年，去年逐漸收割成果。聯強總裁杜書伍表示，大陸及印度兩大新興市場是集團的兩雙翅膀，聯強上海總部第二期預計第三季開始興建，一年內在大陸籌設五至六個運籌中心。
聯強公布去年合併營收，海外市場營收占比重從前年的63%，提升至去年70%；法人預估，聯強海外版圖持續擴張，今年海外營收所占比重預計將提升至75%。
聯強去年合併營收1,712億元，年增率20%，稅前盈餘43.6 億元，年增率36%，來自本業稅前盈餘為43.4億元，較前一年的29.8億元，成長45%。
聯強去年倚重海外市場，又以中國大陸成長最快。聯強代理PC等資訊類產品，走多品牌化策略；通訊類產品成功取得全球手機一哥諾基亞的大陸代理權。杜書伍接受本報專訪時指出，聯強的中國大陸及印度兩大新興市場，將是集團的兩雙翅膀，「經過十年布局，情勢已經站穩」。
聯強股價從去年6月起漲，當時價位45元，至去年10月曾飆高至114元，短短四個月漲幅超過150%，也創2000年10月以後的最高價位。上周五（21）日收盤價81.7元。外資與本土投信法人持續看好聯強，主要也是看重聯強的海外布局。
聯強企業強調埋頭苦幹，態度低調，杜書伍鮮少接受媒體專訪。針對大陸市場，杜書伍說，「大陸市場，只要贏了，占了一席之地，到世界各地，反而容易。」以下是本報的專訪紀要。
大陸 深耕11年漸收割
問：聯強過去十年拓展海外市場，未來十年的方向為何？
答：聯強現有的布局以亞太為核心，美洲、印度中東，是我們兩翼。目前掌握中國及印度兩個區塊，變成聯強的雙引擎。全球經濟狀況，新興國家不大會受到影響，因為內需足夠大，本身有自我成長的動能。對聯強而言，將是平穩樂觀的成長，不會受到世界其他經濟的影響，影響度很低。
問：大陸布局超過十年，未來發展方向？
答：聯強在大陸過去十幾年時間，發展資訊通路。大陸經濟發展已經進入高速成長期。看大陸市場的消費力，從金字塔往下拓展，但大陸人口數龐大，只要往下走一點，消費力就極大。對於做內需市場的聯強，處於有利條件。
去年大陸有44個辦公室，建立團隊拓展通路，可以涵蓋700 多個城市。我們先用資訊建立基礎建設，跨入通訊產品，客戶看到此通路，才會與我們合作。去年跨入通訊產業，靠著我們已經布了這麼多點。
通訊的普及率遠大於通訊，只要有人就會有手機，可幫助我們擴點速度，往下擴點，還要看營運規模，因此跨入通訊，不但是營業額的增加，而是有交互反應，魚幫水，水幫魚的效果。
問：去年聯強大陸佈局涵蓋700多個城市，今年目標多少？
答：努力做就對了，我從來不設目標，就是努力做。通路業與製造業完全不同，是細水長流的。穩定度也重要，我們努力的挖水溝，拼命挖。每年都沒什麼新的，就像忍者龜，挖就對了。
印度 與在地夥伴合作
問：印度市場的經營策略與大陸不同，印度的發展如何？
答：通路本身非常在地化，與製造業不同。我們經營畢竟上是外來人，一定要找合作夥伴，讓他們經營，我們去支援。在印度就是採此模式，由在地的夥伴經營，我們在盤點上引進新的產品。我們印度合作夥伴（雷霆頓，印度第二大IT通路商）不止印度市場，還往中東、非洲、巴基斯坦、斯里蘭卡。
我們在雷霆頓的持股也不會增加，並要對方比我們大，這樣對方比較會盡心，以免它會覺得做得多卻賺得少。
問：中東與非洲市場，目前布局狀況如何？
答：中東與非洲透過印度合作夥伴進行佈局。印度在中東與非洲進行在地化有段時間，由印度人經營這塊我認為是最恰當的。從歐洲下來，相對較難，因為文化差異太大，過去有些國際企業，讓中東非洲歸歐洲，但不論商業人脈等關係，其實是以印度為主。
我想再過三年五年，印度中東會獨立一個區塊，在外商可能會有這樣新的劃分法。非洲已經開始起來，有些國家有錢的很有錢，適當的時候要切入，因為人口多，所以會是個大市場。
問：歐美、日本等地市場，未來有計畫進入嗎？
答：沒有
人才 兩岸三地大集合
問：大陸發展逾十年，如今已是第二大通路商，秘訣在於？
答：我們在大陸的優勢是，業務經營百分之百大陸人；在產品經營，重要幹部是以香港人為主；運籌管理財務，以台灣幹部為主。我們用三種背景的專長整合起來。
香港人英文較好，也是市場導向活躍的地區；台灣在整個運作與制度規劃能力較強；大陸人最瞭解當地市場，在地化的展現。讓員工瞭解不同專長是被尊重的。與其他通路商相較，只有我們這樣做，有這個特殊優勢。當時也是因緣際會，因為併了香港公司。
參考資料
http://www.synnex.com.tw/asp/emba/synnex_emba_content.aspx?infovalue=38&seqno=19864¤t=T6
相關詞：
印度基金, 印度麥克, 印度旅遊, 印度f4, 印度料理, 印度麥可傑克森, 印度文化, 印度放莖術, 印度拉茶, 印度股市
印度, 杜書伍, 聯強國際, 中東, 非洲, 大通路集團, 雷霆頓, 聯強上海總部, 大陸, 新興市場
以上文章引用至此:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1508042100439
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答:經濟日報》聯強展雙翅 翱翔中印
03.31.2008
作者：《經濟日報》李立達
全球第二大通路集團聯強國際（2347）在大陸市場默默耕耘11年，去年逐漸收割成果。聯強總裁杜書伍表示，大陸及印度兩大新興市場是集團的兩雙翅膀，聯強上海總部第二期預計第三季開始興建，一年內在大陸籌設五至六個運籌中心。
聯強公布去年合併營收，海外市場營收占比重從前年的63%，提升至去年70%；法人預估，聯強海外版圖持續擴張，今年海外營收所占比重預計將提升至75%。
聯強去年合併營收1,712億元，年增率20%，稅前盈餘43.6 億元，年增率36%，來自本業稅前盈餘為43.4億元，較前一年的29.8億元，成長45%。
聯強去年倚重海外市場，又以中國大陸成長最快。聯強代理PC等資訊類產品，走多品牌化策略；通訊類產品成功取得全球手機一哥諾基亞的大陸代理權。杜書伍接受本報專訪時指出，聯強的中國大陸及印度兩大新興市場，將是集團的兩雙翅膀，「經過十年布局，情勢已經站穩」。
聯強股價從去年6月起漲，當時價位45元，至去年10月曾飆高至114元，短短四個月漲幅超過150%，也創2000年10月以後的最高價位。上周五（21）日收盤價81.7元。外資與本土投信法人持續看好聯強，主要也是看重聯強的海外布局。
聯強企業強調埋頭苦幹，態度低調，杜書伍鮮少接受媒體專訪。針對大陸市場，杜書伍說，「大陸市場，只要贏了，占了一席之地，到世界各地，反而容易。」以下是本報的專訪紀要。
大陸 深耕11年漸收割
問：聯強過去十年拓展海外市場，未來十年的方向為何？
答：聯強現有的布局以亞太為核心，美洲、印度中東，是我們兩翼。目前掌握中國及印度兩個區塊，變成聯強的雙引擎。全球經濟狀況，新興國家不大會受到影響，因為內需足夠大，本身有自我成長的動能。對聯強而言，將是平穩樂觀的成長，不會受到世界其他經濟的影響，影響度很低。
問：大陸布局超過十年，未來發展方向？
答：聯強在大陸過去十幾年時間，發展資訊通路。大陸經濟發展已經進入高速成長期。看大陸市場的消費力，從金字塔往下拓展，但大陸人口數龐大，只要往下走一點，消費力就極大。對於做內需市場的聯強，處於有利條件。
去年大陸有44個辦公室，建立團隊拓展通路，可以涵蓋700 多個城市。我們先用資訊建立基礎建設，跨入通訊產品，客戶看到此通路，才會與我們合作。去年跨入通訊產業，靠著我們已經布了這麼多點。
通訊的普及率遠大於通訊，只要有人就會有手機，可幫助我們擴點速度，往下擴點，還要看營運規模，因此跨入通訊，不但是營業額的增加，而是有交互反應，魚幫水，水幫魚的效果。
問：去年聯強大陸佈局涵蓋700多個城市，今年目標多少？
答：努力做就對了，我從來不設目標，就是努力做。通路業與製造業完全不同，是細水長流的。穩定度也重要，我們努力的挖水溝，拼命挖。每年都沒什麼新的，就像忍者龜，挖就對了。
印度 與在地夥伴合作
問：印度市場的經營策略與大陸不同，印度的發展如何？
答：通路本身非常在地化，與製造業不同。我們經營畢竟上是外來人，一定要找合作夥伴，讓他們經營，我們去支援。在印度就是採此模式，由在地的夥伴經營，我們在盤點上引進新的產品。我們印度合作夥伴（雷霆頓，印度第二大IT通路商）不止印度市場，還往中東、非洲、巴基斯坦、斯里蘭卡。
我們在雷霆頓的持股也不會增加，並要對方比我們大，這樣對方比較會盡心，以免它會覺得做得多卻賺得少。
問：中東與非洲市場，目前布局狀況如何？
答：中東與非洲透過印度合作夥伴進行佈局。印度在中東與非洲進行在地化有段時間，由印度人經營這塊我認為是最恰當的。從歐洲下來，相對較難，因為文化差異太大，過去有些國際企業，讓中東非洲歸歐洲，但不論商業人脈等關係，其實是以印度為主。
我想再過三年五年，印度中東會獨立一個區塊，在外商可能會有這樣新的劃分法。非洲已經開始起來，有些國家有錢的很有錢，適當的時候要切入，因為人口多，所以會是個大市場。
問：歐美、日本等地市場，未來有計畫進入嗎？
答：沒有
人才 兩岸三地大集合
問：大陸發展逾十年，如今已是第二大通路商，秘訣在於？
答：我們在大陸的優勢是，業務經營百分之百大陸人；在產品經營，重要幹部是以香港人為主；運籌管理財務，以台灣幹部為主。我們用三種背景的專長整合起來。
香港人英文較好，也是市場導向活躍的地區；台灣在整個運作與制度規劃能力較強；大陸人最瞭解當地市場，在地化的展現。讓員工瞭解不同專長是被尊重的。與其他通路商相較，只有我們這樣做，有這個特殊優勢。當時也是因緣際會，因為併了香港公司。
參考資料
http://www.synnex.com.tw/asp/emba/synnex_emba_content.aspx?infovalue=38&seqno=19864¤t=T6
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印度基金, 印度麥克, 印度旅遊, 印度f4, 印度料理, 印度麥可傑克森, 印度文化, 印度放莖術, 印度拉茶, 印度股市
印度, 杜書伍, 聯強國際, 中東, 非洲, 大通路集團, 雷霆頓, 聯強上海總部, 大陸, 新興市場
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